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2022.08.19 瀏覽次數(shù):
“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半。”
——一百多年前，“百貨商店之父”約翰·沃納梅克提出了廣告界的“哥德巴赫猜想”。
長(zhǎng)期以來(lái)，如何實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放與有效轉(zhuǎn)化，一直是營(yíng)銷(xiāo)的核心難點(diǎn)。
而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，基于大數(shù)據(jù)、人工智能和云計(jì)算等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能化投放、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“程序化廣告”終于應(yīng)運(yùn)而生。
通過(guò)程序化廣告，廣告主可以利用算法和系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定向，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告內(nèi)容與受眾興趣的有效匹配，即所謂的“千人千面”，從而大大提高了廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。
基石資本所投企業(yè)易點(diǎn)天下就是一家提供程序化廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的龍頭企業(yè)。
2022年8月19日，全球領(lǐng)先的企業(yè)國(guó)際化智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商易點(diǎn)天下（301171）在創(chuàng)業(yè)板IPO上市，首日大漲45%，市值超過(guò)120億元。
基石資本副董事長(zhǎng)林凌先生（左）與易點(diǎn)天下董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄒小武先生在上市儀式上合影
易點(diǎn)天下是一家企業(yè)國(guó)際化智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，致力于為客戶提供全球營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，幫助其高效地獲取用戶、提升品牌知名度、實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。
作為我國(guó)最早從事出?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的企業(yè)，易點(diǎn)天下在跨境電商、移動(dòng)應(yīng)用、游戲等行業(yè)積累了豐富的數(shù)據(jù)資源和廣告運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
截至目前，易點(diǎn)天下已為超過(guò)5000個(gè)廣告主提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍遍及全球200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在互聯(lián)網(wǎng)媒體資源方面，易點(diǎn)天下與 Google、Facebook、Twitter、字節(jié)跳動(dòng)、Pinterest等媒體或其代理商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系；
在廣告主客戶方面，易點(diǎn)天下贏得了阿里巴巴、騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動(dòng)、快手、愛(ài)奇藝等知名企業(yè)的信賴(lài)。
憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，易點(diǎn)天下幫助客戶實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)效果。
易點(diǎn)天下部分服務(wù)案例
易點(diǎn)天下的出色表現(xiàn)離不開(kāi)優(yōu)秀的技術(shù)能力的支撐。
易點(diǎn)天下專(zhuān)注人工智能、大數(shù)據(jù)算法、云計(jì)算等前沿互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)，通過(guò)自主研發(fā)的一系列智能化業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以及豐富的廣告投放運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累，對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放流程進(jìn)行智能化改造升級(jí)，以智能化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)代替了大量重復(fù)性的人工操作，以人工智能模型決策代替了運(yùn)營(yíng)人員主觀判斷，提升了廣告投放的效率以及目標(biāo)用戶畫(huà)像的精準(zhǔn)度，保障了廣告主營(yíng)銷(xiāo)策略得以有效地實(shí)施。
在廣告投放流程方面，顯著地提升了廣告創(chuàng)建、廣告投放、效果監(jiān)測(cè)、業(yè)務(wù)對(duì)賬等環(huán)節(jié)的效率。
例如，跨境電商廣告主通常需要同時(shí)對(duì)其銷(xiāo)售的上千個(gè)商品進(jìn)行廣告投放，需要大量美工、廣告優(yōu)化師對(duì)素材進(jìn)行處理并建立廣告訂單，公司的智能化系統(tǒng)能夠批量、智能化生成廣告素材，同時(shí)批量創(chuàng)建廣告投放訂單，解決了跨境電商客戶的痛點(diǎn)。
在廣告投放效果方面，可以對(duì)投放效果實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、精準(zhǔn)調(diào)優(yōu)。
如公司在 Facebook 上投放體育資訊APP A的廣告，根據(jù)歷史投放經(jīng)驗(yàn)，初始投放時(shí)選擇“男性”“學(xué)生”“愛(ài)好運(yùn)動(dòng)”等標(biāo)簽進(jìn)行投放，經(jīng)過(guò)廣告投放，公司發(fā)現(xiàn)學(xué)生群體轉(zhuǎn)化效果較差，因此公司調(diào)整用戶畫(huà)像和標(biāo)簽，將“學(xué)生”標(biāo)簽改為“年輕群體”的標(biāo)簽，針對(duì)年輕男性群體進(jìn)行投放。
在為廣告主帶來(lái)的效益方面，易點(diǎn)天下幫助廣告主在全球范圍內(nèi)高效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣、獲取用戶，一方面避免了因?qū)Ｍ饣ヂ?lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)不熟悉造成的低效投放、廣告預(yù)算浪費(fèi)，另一方面節(jié)約了組建專(zhuān)業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成本，使得廣告主能夠?qū)⒏噘Y源聚焦于主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
綜上所述，易點(diǎn)天下的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在通過(guò)智能化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及豐富的數(shù)據(jù)積累，優(yōu)化了廣告投放流程，提升了廣告投放效果，為廣告主提供了優(yōu)質(zhì)的出?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
當(dāng)前，企業(yè)對(duì)于優(yōu)質(zhì)、高效的營(yíng)銷(xiāo)途徑的需求日益強(qiáng)烈，互聯(lián)網(wǎng)廣告的用戶定位、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、效果可測(cè)等特性受到越來(lái)越多的廣告主的關(guān)注。
目前互聯(lián)網(wǎng)廣告主的類(lèi)型已經(jīng)由互聯(lián)服務(wù)領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展到傳統(tǒng)行業(yè)，包括金融、醫(yī)療、制造、教育和文化傳媒等。長(zhǎng)期來(lái)看，智能手機(jī)的普及以及5G技術(shù)的商用落地將進(jìn)一步鞏固互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入新一輪高速持續(xù)增長(zhǎng)期。
據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，至2024年，全球與中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將分別達(dá)到6458億美元和1209億美元。
同時(shí)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，中國(guó)“一帶一路”倡議的實(shí)施以及越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)出海，易點(diǎn)天下服務(wù)的下游客戶所在行業(yè)，例如電商、互聯(lián)網(wǎng)工具、游戲等，均處于高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。易點(diǎn)天下也在積極地參與“一帶一路”的建設(shè)浪潮，為中國(guó)企業(yè)踐行“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略添磚加瓦。
綜上，易點(diǎn)天下未來(lái)還有廣闊的成長(zhǎng)空間。
基石資本高級(jí)投資經(jīng)理?xiàng)罱∠楸硎?，易點(diǎn)天下創(chuàng)始人鄒小武先生在美國(guó)留學(xué)時(shí)就開(kāi)始從事線上廣告投放事業(yè)，在他的帶領(lǐng)下，易點(diǎn)天下迅速成為國(guó)內(nèi)頗具知名度的海外廣告營(yíng)銷(xiāo)公司，幫助上游5000多個(gè)客戶在全球范圍營(yíng)銷(xiāo)推廣、獲取用戶，并與下游的全球各類(lèi)型流量渠道建立了深層聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)是大數(shù)據(jù)商業(yè)化、規(guī)?；牡湫蛨?chǎng)景。
易點(diǎn)天下作為出海廣告營(yíng)銷(xiāo)的中游節(jié)點(diǎn)，在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程中積累了豐富的行業(yè)數(shù)據(jù)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為公司大數(shù)據(jù)、人工智能和云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司的人工智能模型和智能化系統(tǒng)得以不斷優(yōu)化，從而幫助廣告主實(shí)現(xiàn)了預(yù)算的收益最大化。
而營(yíng)銷(xiāo)效率的提升又能幫助易點(diǎn)天下吸引更多的廣告主、積累更多的數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)，從而形成用戶、數(shù)據(jù)的閉環(huán)，不斷鞏固和強(qiáng)化公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在幫助無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)出海后，易點(diǎn)天下也正式在資本市場(chǎng)揚(yáng)帆起航，期待其在更廣闊的天地中，取得更大的成長(zhǎng)！
幾年前，我曾提出一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮的根基是什么？
我認(rèn)為是“重商主義（這里借指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)）”與“儒家文化”這兩個(gè)因素的核聚變，只要我們的體制大門(mén)開(kāi)一條小小的縫，中國(guó)老百姓與生俱來(lái)的聰明、勤奮、奮不顧身，幾千年窮怕了的物質(zhì)主義和實(shí)用主義，就能創(chuàng)造一個(gè)新天地。
2021年，我見(jiàn)到一個(gè)新能源公司的董事長(zhǎng)，談及張維迎所言“直到20世紀(jì)70年代，絕大部分中國(guó)人的生活水平不比唐宋時(shí)期好多少”，他說(shuō)這是真的，1978年他沒(méi)有見(jiàn)過(guò)電，全家所有家當(dāng)是一個(gè)小木柜。1979年，我的好朋友，一個(gè)咨詢(xún)集團(tuán)的董事長(zhǎng)考上了大學(xué)，報(bào)到前他勤工儉學(xué)，騎六七十里山路賣(mài)冰棍，山里的一戶人家，用幾個(gè)雞蛋和他換了一根，全家人排成一排每個(gè)人吮吸一囗。
在改革開(kāi)放前，這是中國(guó)普遍的景象。而我們這一兩代人，在改革開(kāi)放后，懷抱著對(duì)美好生活的向往，創(chuàng)造了人類(lèi)發(fā)展史上的奇跡。40多年過(guò)去，我們看到，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。偉大的中國(guó)工業(yè)革命，怎么贊揚(yáng)也不為過(guò)！
而另一方面，中國(guó)用幾十年的時(shí)間，走完了發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)装倌甑穆?，這也就注定了，我們上山的道路，更加的陡峭。同時(shí)，中國(guó)作為一個(gè)有幾千年歷史的古國(guó)，其發(fā)展正常就是“孔雀東南飛，五里一徘徊”。作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體，我們講究的是實(shí)用主義，中國(guó)的政策也是因時(shí)、因勢(shì)而變的。
因此，并非一些簡(jiǎn)單的因素就能夠遏制中國(guó)的增長(zhǎng)，只要不出現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)這樣會(huì)擾亂經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的極端因素，只要中國(guó)依然堅(jiān)定地支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保護(hù)企業(yè)家精神，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)步伐就是堅(jiān)定不移的。
如果認(rèn)同這一點(diǎn)，那么無(wú)論是短期的政策、市場(chǎng)變化還是長(zhǎng)期的中美對(duì)抗，都不會(huì)讓我們產(chǎn)生太大的焦慮。
具體從我們做企業(yè)和做投資來(lái)講，也無(wú)需過(guò)度悲觀?！俺林蹅?cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，在一些行業(yè)和企業(yè)衰落的同時(shí)，也永遠(yuǎn)有一些行業(yè)和企業(yè)在崛起。
以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例，我們不必糾結(jié)于半導(dǎo)體仿佛一年緊缺、一年過(guò)剩，因?yàn)閱?wèn)題的核心不是這個(gè)。問(wèn)題的核心是第四次工業(yè)革命離不開(kāi)半導(dǎo)體技術(shù)，而中美對(duì)峙、科技封鎖，將進(jìn)一步迫使中國(guó)在所有科技領(lǐng)域謀求自主可控，進(jìn)一步迫使中國(guó)以舉國(guó)體制解決創(chuàng)新問(wèn)題。同時(shí)，當(dāng)一項(xiàng)投資吻合科技進(jìn)步趨勢(shì)和政策引導(dǎo)的雙重影響時(shí)，其估值亦將脫離傳統(tǒng)財(cái)務(wù)模型。這些才是中國(guó)硬科技投資的重要的底層邏輯。
看待資本市場(chǎng)，我們更不必計(jì)較一時(shí)的股價(jià)波動(dòng)。回顧歷史，在資本市場(chǎng)發(fā)生劇烈調(diào)整時(shí)，那些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)往往也會(huì)出現(xiàn)大幅下跌，但不同的是，優(yōu)秀企業(yè)不僅能收復(fù)失地，還能再攀高峰。因此，我們繼續(xù)堅(jiān)定地布局那些有核心技術(shù)、有企業(yè)家精神的企業(yè)。而從我們的投資經(jīng)歷來(lái)看，那些有企業(yè)家精神的企業(yè)最終都帶領(lǐng)我們穿越了周期，并獲得了異乎尋常的回報(bào)。
莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君！