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2018.05.23 基石資本 瀏覽次數(shù):
以下文章來源于創(chuàng)業(yè)資本匯 ,作者張維
獨(dú)角獸的成長性在于需求端有真實(shí)的大的需求,有護(hù)城河的,持續(xù)投入的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我們還要看交易估值的合理性,我們是做一級(jí)市場(chǎng)投資的,第一看它到底值多少錢,有多大的生產(chǎn)線,如果太貴不值這個(gè)錢,那就是一個(gè)泡沫。——張維
文 / 張維
來源 / 創(chuàng)業(yè)資本匯
在證券時(shí)報(bào)主辦的第六屆中國創(chuàng)業(yè)投資高峰論壇上,基石資本董事長張維表示,目前“獨(dú)角獸”被各種光環(huán)所籠罩,但實(shí)際上,只有少數(shù)“獨(dú)角獸”企業(yè)能成功,多數(shù)獨(dú)角獸企業(yè)難以走出來。
從國際上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,“獨(dú)角獸”企業(yè)未能走出來的三大主要原因是缺乏市場(chǎng)需求、資金鏈斷裂、管理團(tuán)隊(duì)不當(dāng)。比如一度很流行的智能手環(huán)企業(yè)Jawbone,最高估值融資曾達(dá)到30億美元,現(xiàn)在卻倒閉了。其失敗的主要原因就在于缺乏真正的市場(chǎng)需求。
張維還表示,當(dāng)前獨(dú)角獸越來越多,不僅反映了資金流動(dòng)性,更反映了技術(shù)、市場(chǎng)和監(jiān)管政策的變化,如果獨(dú)角獸公司最近兩年沒有新融資,并且也沒有上市實(shí)質(zhì)進(jìn)展,以及估值下降,都是不太好的信號(hào)。
張維總結(jié)基石資本獨(dú)角獸投資的核心要素在于兩點(diǎn),企業(yè)成長性與交易估值的合理性。其中,成長性在于三方面,一是需求端:獨(dú)角獸企業(yè)所在領(lǐng)域必須是存在巨大的真實(shí)需求,且企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)空間規(guī)模巨大,短期不會(huì)觸及天花板,如消費(fèi)升級(jí)(泛文娛、消費(fèi)品、醫(yī)療健康等)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)(如規(guī)模世界第一的中國制造業(yè)升級(jí))、進(jìn)口替代(電子、汽車等產(chǎn)業(yè)從發(fā)達(dá)國家往中國的不斷轉(zhuǎn)移); 二是護(hù)城河:通過對(duì)研發(fā)持續(xù)投入構(gòu)筑的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、通過對(duì)品牌和渠道建設(shè)構(gòu)筑的商業(yè)優(yōu)勢(shì)、通過對(duì)內(nèi)外部運(yùn)營效率不斷精細(xì)化構(gòu)筑的成本優(yōu)勢(shì)、通過對(duì)人才隊(duì)伍持續(xù)投入構(gòu)筑的內(nèi)生原創(chuàng)能力;三是商業(yè)化:在不斷構(gòu)筑護(hù)城河的同時(shí)將各種技術(shù)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)等轉(zhuǎn)化為高效的盈利能力和匹配的現(xiàn)金流。交易估值的合理性在于獨(dú)角獸企業(yè)估值的核心,不在于交易時(shí)點(diǎn)的絕對(duì)估值,更重要在于隨著企業(yè)快速成長所帶來的業(yè)績成長從而讓估值得到快速修復(fù),并在短時(shí)間內(nèi)讓投資和交易獲得足夠的安全邊際。
以下為張維的演講實(shí)錄:
獨(dú)角獸
獨(dú)角獸是投資界2013年11月以來的新語義,由美國著名種子輪基金Cowboy Ventures創(chuàng)始人Aileen Lee提出。國內(nèi)錯(cuò)過了第一批所謂獨(dú)角獸的高峰,根據(jù)德勤統(tǒng)計(jì),全球有200多家獨(dú)角獸企業(yè),其中以中美為主,剩下的印度、德國都很少。這些獨(dú)角獸中服務(wù)型的企業(yè)是比較多的,主要分布在美國和中國,更多的是電商和金融行業(yè),中國基本上在各個(gè)行業(yè)都有獨(dú)角獸分布,尤其是在金融服務(wù)領(lǐng)域。A股上市公司有3518家,1837家上市公司市值低于10億美金,占比超過一半。所以你能成為一個(gè)獨(dú)角獸,其實(shí)挺了不起的。
科技部去年和中關(guān)村聯(lián)合發(fā)布了中國獨(dú)角獸名單,其中有兩家是基石資本投資的企業(yè),一家是商湯科技,一家是柔宇科技。商湯科技和柔宇也都是明星企業(yè),他們的特點(diǎn)是擁有世界級(jí)的、平臺(tái)級(jí)的技術(shù),他們技術(shù)比較領(lǐng)先,他們團(tuán)隊(duì)大部分是斯坦福博士、MIT博士,這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一些非常聰明的科學(xué)家在創(chuàng)業(yè)。這兩個(gè)公司的老板都在IBM干過,我覺得IBM挺出人才的,而且他們?cè)谄鸩街蹙褪鞘澜缂?jí)技術(shù),所以我從內(nèi)心里為IBM惋惜,這樣的公司一定儲(chǔ)備了大量人才,但是沒有留住這些人才。IBM只出現(xiàn)過三個(gè)杰出CEO,在郭士納走后已經(jīng)十幾年過去了,IBM市值跌到了1300億,所以像IBM這樣的企業(yè)既不缺技術(shù),也不缺體系和人才,但是為什么好日子不是特別多?我自己在想,有些企業(yè)還是缺好的CEO,有杰出企業(yè)家精神的CEO,這也是很多獨(dú)角獸企業(yè)能夠持續(xù)成長的東西。有些企業(yè)由于沒有這些方面的組織體系或者說企業(yè)家精神力量,依靠某一個(gè)商業(yè)模式和技術(shù)進(jìn)步,在一個(gè)階段取得了股值的高峰,但是沒有能持續(xù)走下去。
商湯科技在深度學(xué)習(xí)和人工智能領(lǐng)域已經(jīng)跟全世界最頂尖的企業(yè)是并肩的了,也就是它跟谷歌、facebook這樣的企業(yè)是并肩的。2015年商湯的收入才1000多萬,去年是6個(gè)億營業(yè)收入,今年預(yù)期20億營業(yè)收入,這個(gè)企業(yè)已經(jīng)融資了15億美元,去年他獲得了本田汽車關(guān)于智慧駕駛的1億美元的研發(fā)合約。柔宇在深圳也算是一個(gè)明星,我們投了他們兩輪,這家企業(yè)累計(jì)融資了30億,估值到了280億,還沒有形成規(guī)?;?,很多人也還沒有看明白,這家公司也是有很多爭(zhēng)議,但是我們認(rèn)為它是一個(gè)平臺(tái)型技術(shù),因此,我們對(duì)柔宇也做了連續(xù)幾輪的投資。
失敗原因
獨(dú)角獸都自帶光環(huán),大多數(shù)時(shí)候我們也沒看明白,我們也很困惑,它是大家的想象嗎?還是資本市場(chǎng)真的出現(xiàn)一個(gè)新的物種?這個(gè)物種是獨(dú)角獸,是你想象出來的,還是這里面加載了很多大眾的盲目跟風(fēng)?因?yàn)樵谫Y本市場(chǎng)大眾是容易盲目跟風(fēng)的,其實(shí)我們很多的同行也是在跟風(fēng),并沒有很深入、獨(dú)立的思考。
獨(dú)角獸市場(chǎng)發(fā)展得很快,背后的原因其一在于私募市場(chǎng)體現(xiàn)了充分的流動(dòng)性,就出現(xiàn)了面粉比面包貴的現(xiàn)象,不僅面粉比面包貴,而且劣質(zhì)面粉比優(yōu)質(zhì)面包還貴,你認(rèn)真比較一下,有些企業(yè)是這樣。其二在于新技術(shù)的更迭,17年前中國并沒有太多的原創(chuàng)技術(shù),做藥的大部分是仿制藥,只有少數(shù)像恒瑞醫(yī)藥這樣的企業(yè),經(jīng)過十幾年長期的研發(fā)和投入,成為了能夠自主創(chuàng)新的優(yōu)秀研發(fā)企業(yè)。但在十幾年前,中國沒有一家這樣的公司,信息領(lǐng)域也是,聯(lián)想也一直被垢病沒有太多核心技術(shù)。其三在于私募市場(chǎng)參與者也發(fā)生了變化,很多大國企大公司包括政府,他們都好有錢,所以你不投別人就投了。其四,監(jiān)管上也是放松和鼓勵(lì)的,包括深滬兩地交易所如何大快特快幫助他們上市。
很多獨(dú)角獸企業(yè)光環(huán)很大,但不是每家都能走好,就像各種共享單車一樣,連自行車顏色都不夠用了,最終只有少數(shù)人能夠走出來。有些需求其實(shí)是偽需求,以前有共享充電寶,你想這玩意兒會(huì)有真實(shí)的市場(chǎng)需求嗎?有人總結(jié)了這些創(chuàng)業(yè)公司失敗的不同原因,前三點(diǎn):無市場(chǎng)需求,資金鏈斷流,團(tuán)隊(duì)失利。這段時(shí)間有很多新能源汽車行業(yè)的獨(dú)角獸,據(jù)說有五百家,他們規(guī)劃了一千多萬輛的產(chǎn)能,傳統(tǒng)汽車基本已經(jīng)產(chǎn)能過剩,每一家傳統(tǒng)汽車企業(yè)都為新能源汽車領(lǐng)域進(jìn)行了非常多的積累和籌備,他們隨時(shí)準(zhǔn)備殺進(jìn)去,僅僅在等待合適的時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)機(jī)就是用電池比用燃油更經(jīng)濟(jì)。做新能源汽車比做燃油汽車更賺錢,這就是實(shí)際。由500家造車的新勢(shì)力,你覺得他們有戲嗎?我們?cè)趺纯赡苄枰@么多家造車企業(yè)?你可以給我們互聯(lián)網(wǎng)的思維去運(yùn)行共享出行,但并不能簡(jiǎn)單用互聯(lián)網(wǎng)思維去造車,因?yàn)樵燔嚨拇_需要積累。所以特斯拉干了15年還是虧損,產(chǎn)能也不過10萬輛,這500家造車新勢(shì)力號(hào)稱可以拷貝特斯拉的商業(yè)模式嗎?所以我相信很多企業(yè)很快死于資金斷裂,像這種造車新勢(shì)力屬于死得慢的,他們是善于融資的,所以死得比較慢。
這個(gè)時(shí)代越來越亢奮,所以有很多坑。對(duì)于做創(chuàng)投的人來講,我們小心翼翼都不能避免踏入坑里。從本質(zhì)上講,作為獨(dú)角獸,要完全死亡(破產(chǎn))是小概率事件,但是相當(dāng)數(shù)量的獨(dú)角獸估值下降,甚至大幅下降退出獨(dú)角獸行列是大概率事件。最終的商業(yè)模式是在不燒錢的情況下能賺錢,資本市場(chǎng)最終只認(rèn)定這一點(diǎn),如果你沒有上市,兩年內(nèi)也沒有新融資,基本上就開始走下坡路了。
這是一個(gè)統(tǒng)計(jì),這些獨(dú)角獸企業(yè)兩次融資之間間隔的時(shí)間通常來講不會(huì)超過兩年。有很多著名的企業(yè)曾經(jīng)是耀眼的獨(dú)角獸,像Jawbone,曾經(jīng)也很好用,估值一度到了39億美元,這種公司還是缺乏獨(dú)創(chuàng)性。除非是在產(chǎn)品和市場(chǎng)終端中能夠迅速進(jìn)行放量,很快占領(lǐng)一些市場(chǎng),否則你的技術(shù)領(lǐng)先程度,你的商業(yè)模式領(lǐng)先程度非常有限,這是很多這類機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。這些機(jī)構(gòu)都走過了曲折的道路,1998年的時(shí)候谷歌都差點(diǎn)要關(guān)門,到2001年才找到他的商業(yè)模式,是他們聘請(qǐng)了一個(gè)職業(yè)CEO,通過搜索廣告來進(jìn)行變現(xiàn)。谷歌也走了很多別人不理解的道路,比如說地圖上的發(fā)力,很多人覺得他瘋了,但是人家做成了。
投資原則
說說我們基石投資的原則。第一,我們從來不投熱點(diǎn),但是時(shí)不時(shí)也揮一下桿,我們其實(shí)是愿意下重注的。對(duì)于資本市場(chǎng)的邏輯,大部分項(xiàng)目只能獲得平庸的收益,創(chuàng)造有意義的交易機(jī)會(huì),對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行重倉式投資,這是公司高層的責(zé)任。威廉姆斯把他的擊打區(qū)劃分為77個(gè)棒球那么大的格子,只有球落在最佳格子的時(shí)候,才會(huì)揮棒,這也是我們的風(fēng)格。
第二,被投企業(yè)是需要有獨(dú)特性的,是有空間,有張力的,我們不希望它是隨波逐流的,不希望是抄襲別人的商業(yè)模式往前走的。
第三,企業(yè)持續(xù)成長來自高層對(duì)管理的認(rèn)知。很多企業(yè)死了基本是因?yàn)楣芾韱栴},特別是蛋糕沒做起來,為了方便分就打起來,分工基礎(chǔ)上的協(xié)作是企業(yè)的強(qiáng)大力量,才能建立起一個(gè)體系來,這些事情表明經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不能簡(jiǎn)單靠商業(yè)模式和新技術(shù),需要系統(tǒng)的思考自己的管理問題,因?yàn)槠髽I(yè)不是獨(dú)立于心靈之外的物理世界,用德魯克的話來講,真實(shí)客觀的圖象是人們共同創(chuàng)造的自由意志。
第四,對(duì)于基石資本來講,我們更多是看企業(yè)家精神,公司治理和企業(yè)體系。如果沒有這些東西不能走長遠(yuǎn)。任正非講,20幾年前華為進(jìn)入通訊行業(yè)是因?yàn)闊o知,那時(shí)候不知道朗訊、思科、愛立信是如此強(qiáng)大。為什么華為的成功尤其值得大家稱道,因?yàn)槿A為并不簡(jiǎn)單的在封閉的局域網(wǎng)情況下走到了今天的規(guī)模,不像百度是受到保護(hù)的,不讓谷歌進(jìn)來。華為是在眾所周知的領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們,華為去年有6000億的銷售收入,它是中國在研發(fā)投入上最多的一家企業(yè),去年8萬人投入了800億,所以決定企業(yè)未來更多的因素來自于這些方面,這些方面你看起來是抽象的,其實(shí)是可以觀察和評(píng)估的,這也是基石基本一貫的做法。
第五,通常我們不追風(fēng)口,追不上,也沒有這個(gè)能力,風(fēng)口是容易變化的,賽道是擁擠的,我們投活生生的企業(yè)家和人,像湯曉鷗這樣的教授為什么是難得的,他是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,他經(jīng)歷過失敗,他知道怎么接地氣,就是要積極考慮變現(xiàn),考慮企業(yè)財(cái)務(wù)健康,而不是永遠(yuǎn)在燒錢。我們投過一些相對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè),如果一個(gè)企業(yè)能夠精耕細(xì)作,在區(qū)域市場(chǎng)也是有希望的,由于一個(gè)企業(yè)不只是簡(jiǎn)單的復(fù)制簡(jiǎn)單模式,而是精耕細(xì)作,也許也是有戲的。像這家我們投的企業(yè),上市之后也是很快60億的估值,所以看起來是傳統(tǒng)的,其實(shí)也算獨(dú)角獸,所以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)不一定有道理,其實(shí)很多人并沒有看明白,因?yàn)橐呀?jīng)過去了十年,很多企業(yè)直到今天都沒有找到成熟的商業(yè)模式,不斷尋找新的變現(xiàn)方式。
獨(dú)角獸的成長性在于需求端有真實(shí)的大的需求,有護(hù)城河的,持續(xù)投入的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我們還要看交易估值的合理性,我們是做一級(jí)市場(chǎng)投資的,第一看它到底值多少錢,有多大的生產(chǎn)線,如果太貴不值這個(gè)錢,那就是一個(gè)泡沫。
所以我總結(jié)一下我們的重點(diǎn)投資領(lǐng)域,我們不追風(fēng)口,有清晰的護(hù)城河體系,我們也投了一些獨(dú)角獸企業(yè)。一,基石資本看好集成電路,半導(dǎo)體等關(guān)鍵領(lǐng)域突破,比如豪威科技,兩年多時(shí)間把它們變成一個(gè)獨(dú)角獸。二,基石資本看好連鎖藥房,產(chǎn)業(yè)集中度提升,以及醫(yī)藥電商O2O機(jī)遇,我們做了一個(gè)連鎖藥房收購,投了幾十億,也吸引了外部資金幾十億,在全國收購了1500家藥房,銷售額今年要到50億人民幣,現(xiàn)在它的融資是按70億人民幣融資的,僅僅用了三年時(shí)間,我們也構(gòu)建了一家獨(dú)角獸企業(yè),只不過很傳統(tǒng),但其實(shí)還有空間,全國的藥房有44萬家夫妻店,大部分不連鎖,最大的也才幾千家,效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以我們發(fā)現(xiàn)了這樣的機(jī)會(huì),通過控制型投資,投了幾十億。三,基石資本文娛投資:從用戶需求變遷出發(fā),投資渠道和內(nèi)容。
我跟諸位的匯報(bào)就到這里,謝謝大家。
幾年前,我曾提出一個(gè)問題:中國經(jīng)濟(jì)繁榮的根基是什么?
我認(rèn)為是“重商主義(這里借指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì))”與“儒家文化”這兩個(gè)因素的核聚變,只要我們的體制大門開一條小小的縫,中國老百姓與生俱來的聰明、勤奮、奮不顧身,幾千年窮怕了的物質(zhì)主義和實(shí)用主義,就能創(chuàng)造一個(gè)新天地。
2021年,我見到一個(gè)新能源公司的董事長,談及張維迎所言“直到20世紀(jì)70年代,絕大部分中國人的生活水平不比唐宋時(shí)期好多少”,他說這是真的,1978年他沒有見過電,全家所有家當(dāng)是一個(gè)小木柜。1979年,我的好朋友,一個(gè)咨詢集團(tuán)的董事長考上了大學(xué),報(bào)到前他勤工儉學(xué),騎六七十里山路賣冰棍,山里的一戶人家,用幾個(gè)雞蛋和他換了一根,全家人排成一排每個(gè)人吮吸一囗。
在改革開放前,這是中國普遍的景象。而我們這一兩代人,在改革開放后,懷抱著對(duì)美好生活的向往,創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡。40多年過去,我們看到,輕舟已過萬重山。偉大的中國工業(yè)革命,怎么贊揚(yáng)也不為過!
而另一方面,中國用幾十年的時(shí)間,走完了發(fā)達(dá)國家?guī)装倌甑穆罚@也就注定了,我們上山的道路,更加的陡峭。同時(shí),中國作為一個(gè)有幾千年歷史的古國,其發(fā)展正常就是“孔雀東南飛,五里一徘徊”。作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體,我們講究的是實(shí)用主義,中國的政策也是因時(shí)、因勢(shì)而變的。
因此,并非一些簡(jiǎn)單的因素就能夠遏制中國的增長,只要不出現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)這樣會(huì)擾亂經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的極端因素,只要中國依然堅(jiān)定地支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展,保護(hù)企業(yè)家精神,中國經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)步伐就是堅(jiān)定不移的。
如果認(rèn)同這一點(diǎn),那么無論是短期的政策、市場(chǎng)變化還是長期的中美對(duì)抗,都不會(huì)讓我們產(chǎn)生太大的焦慮。
具體從我們做企業(yè)和做投資來講,也無需過度悲觀。“沉舟側(cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春”,在一些行業(yè)和企業(yè)衰落的同時(shí),也永遠(yuǎn)有一些行業(yè)和企業(yè)在崛起。
以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例,我們不必糾結(jié)于半導(dǎo)體仿佛一年緊缺、一年過剩,因?yàn)閱栴}的核心不是這個(gè)。問題的核心是第四次工業(yè)革命離不開半導(dǎo)體技術(shù),而中美對(duì)峙、科技封鎖,將進(jìn)一步迫使中國在所有科技領(lǐng)域謀求自主可控,進(jìn)一步迫使中國以舉國體制解決創(chuàng)新問題。同時(shí),當(dāng)一項(xiàng)投資吻合科技進(jìn)步趨勢(shì)和政策引導(dǎo)的雙重影響時(shí),其估值亦將脫離傳統(tǒng)財(cái)務(wù)模型。這些才是中國硬科技投資的重要的底層邏輯。
看待資本市場(chǎng),我們更不必計(jì)較一時(shí)的股價(jià)波動(dòng)。回顧歷史,在資本市場(chǎng)發(fā)生劇烈調(diào)整時(shí),那些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)往往也會(huì)出現(xiàn)大幅下跌,但不同的是,優(yōu)秀企業(yè)不僅能收復(fù)失地,還能再攀高峰。因此,我們繼續(xù)堅(jiān)定地布局那些有核心技術(shù)、有企業(yè)家精神的企業(yè)。而從我們的投資經(jīng)歷來看,那些有企業(yè)家精神的企業(yè)最終都帶領(lǐng)我們穿越了周期,并獲得了異乎尋常的回報(bào)。
莫愁前路無知己,天下誰人不識(shí)君!