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2019.08.13 基石資本 瀏覽次數(shù):
以下文章來源于投中網(wǎng) ，作者李莉
文丨李莉
編輯丨陶輝東
來源丨投中網(wǎng)
“實(shí)不相瞞，你不找我，我并不知道我自己的書改編有聲呢。不過發(fā)現(xiàn)自己的書被改編成了有聲書當(dāng)然是挺開心的。”
青菜炒番茄是懶人聽書熱門總榜前30位有聲書《絕品帝尊》的原作者，截至發(fā)稿前他的作品改編的有聲書已達(dá)2.6億播放量。在此之前，有關(guān)延伸版權(quán)事宜全部都由簽約網(wǎng)站全權(quán)處理。
在接受采訪時(shí)，這位90后網(wǎng)絡(luò)職業(yè)作者顯露出了對(duì)有聲書的好奇，他甚至主動(dòng)向投中網(wǎng)詢問了很多有關(guān)懶人聽書及整個(gè)有聲書市場的問題，“我看的多，聽的少，不過身邊很多朋友都在聽。”
實(shí)際上，有聲書已經(jīng)不僅僅是網(wǎng)文的衍生品。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2018年有47.3%的音頻app用戶付費(fèi)購買過內(nèi)容。8月7日，懶人聽書完成了新一輪融資，由基石資本領(lǐng)投、三千資本跟投，融資金額上億，投后估值在二十億元左右。據(jù)基石資本投資部執(zhí)行董事劉凌在接受投中網(wǎng)采訪時(shí)透露，“懶人聽書已經(jīng)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)幾千萬凈利潤的一個(gè)企業(yè)?！?/span>
在目前整個(gè)在線音頻市場依然還處于燒錢求規(guī)模和擴(kuò)張的階段，雖然部分企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，但大部分仍處于虧損階段。劉凌認(rèn)為，如果企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)千萬規(guī)模的正向盈利，代表企業(yè)模式本身其實(shí)并不依賴于外部融資，是可以持續(xù)往下走的一種模式。
網(wǎng)文升級(jí)有聲書 作者：對(duì)改編不知情
目前在線音頻最為主流的模式主要為知識(shí)付費(fèi)、智能硬件、有聲閱讀、直播電臺(tái)等。劉凌告訴投中網(wǎng)，從變現(xiàn)能力來說，與知識(shí)付費(fèi)及其他一些直播等模式相比，有聲書的付費(fèi)閱讀模式是變現(xiàn)能力最順暢且成熟的一種模式，不受知識(shí)付費(fèi)和直播模式中如何持續(xù)引流及對(duì)KOL的依賴度過高等問題的影響，以內(nèi)容為王，且穩(wěn)定性比較強(qiáng)。
“有聲書閱讀，或者說聽書其實(shí)是一個(gè)比較成熟的市場，為什么這么說？雖然有聲付費(fèi)閱讀從2016年左右才開始嘗試，但是在這之前，網(wǎng)文的付費(fèi)閱讀已經(jīng)發(fā)展了十多年，用戶培養(yǎng)早已形成了一個(gè)比較好的良性循環(huán)。其中最有代表性的就是閱文集團(tuán)，在十多年前起點(diǎn)中文網(wǎng)開創(chuàng)VIP模式的帶領(lǐng)下，這種高頻、低單價(jià)的收費(fèi)模式其實(shí)已經(jīng)被大眾所認(rèn)可。”
據(jù)iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2018年，有聲書、電臺(tái)、直播位列用戶喜愛收聽內(nèi)容的前三甲，其中有聲書占比56.5%，優(yōu)勢(shì)明顯。
而從平臺(tái)付費(fèi)情況來看，2018年有47.3%的用戶付費(fèi)購買過內(nèi)容，38.7%的用戶付費(fèi)購買了會(huì)員。對(duì)此，艾媒咨詢的分析師認(rèn)為，隨著用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求的日益提升，付費(fèi)意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。
據(jù)悉，本輪融資主要用于內(nèi)容及版權(quán)的引進(jìn)，強(qiáng)化平臺(tái)生產(chǎn)能力，并結(jié)合3D音頻技術(shù)等科技手段升級(jí)用戶體驗(yàn)。
對(duì)此，投中網(wǎng)聯(lián)系到了懶人聽書熱門總榜前列的有聲書《絕品帝尊》的原作者青菜炒番茄，截至發(fā)稿前他的作品改編的有聲書已達(dá)2.6億播放量。
面對(duì)投中網(wǎng)的采訪，青菜炒番茄表示，若不是因采訪聯(lián)系他甚至不知道自己的作品被改編成了有聲書，“實(shí)不相瞞，你不找我，我并不知道我自己的書改編有聲呢。不過發(fā)現(xiàn)自己的書被改編成了有聲書當(dāng)然是挺開心的，因?yàn)樽约旱淖髌纺茏尭嗟淖x者看到和喜歡。一方面能及時(shí)傳播正能量，另一方面也對(duì)自己的名氣有個(gè)較好的提升?！?/span>
據(jù)了解《絕品帝尊》為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大賽種子作品，17K小說網(wǎng)經(jīng)典玄幻作品之一。在2014年就已累計(jì)一千五百萬多點(diǎn)擊。
“主要原因應(yīng)該還是網(wǎng)站直接授權(quán)，我自己并不知道相關(guān)衍生產(chǎn)品的消息。這方面作者相對(duì)來說比較被動(dòng)。有時(shí)候和簽約的合同有關(guān)，有時(shí)候也會(huì)是網(wǎng)站為了更好和及時(shí)開發(fā)作品有關(guān)，但是對(duì)于作者來說還是比較希望可以知道的，可現(xiàn)在這一塊并不透明。”青菜炒番茄表示他很希望以后自己的新書，相關(guān)合作都能參與洽談或者有一定的反饋，第一時(shí)間知道消息。
劉凌表示，對(duì)于網(wǎng)文作者來說，其實(shí)更多的希望是可以有更多的全渠道的平臺(tái)去分發(fā)作品，并博得更多的知名度和關(guān)注度，以此來獲得更多的IP版權(quán)收益，對(duì)于懶人聽書而言，接下來會(huì)在版權(quán)和內(nèi)容這塊有一個(gè)比較大的投入和采購，“現(xiàn)在是以網(wǎng)文為主，未來還是朝平臺(tái)化的趨勢(shì)發(fā)展，也會(huì)有一些出版物、兒童讀物、名著等，內(nèi)容肯定是要多元化的，當(dāng)然在這其中也會(huì)有一定的側(cè)重點(diǎn)，先發(fā)展一部分，然后再補(bǔ)充短板?！?/span>
在線音頻市場用戶規(guī)模增速達(dá)22.1% 高收入用戶占比較高
近年來，知識(shí)付費(fèi)、有聲閱讀、直播打賞等模式漸漸興起并開始被廣泛接受，再加上4G的普及、車聯(lián)網(wǎng)、智能硬件方面的發(fā)展，為音頻創(chuàng)造了更多的使用場景，隨著用戶為優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的付費(fèi)越來越普遍，中國的在線音頻行業(yè)也出現(xiàn)了規(guī)?；脑鲩L。
據(jù)iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2018年在線音頻用戶規(guī)模約4.25億人，同比增速達(dá)22.1%，相較于移動(dòng)視頻及移動(dòng)閱讀行業(yè)增漲率較為明顯。
在這其中，年輕群體占比較高，且呈現(xiàn)整體用戶群體較為高端的趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，2018年月收入5000元以上的在線音頻用戶超五成，月收入10000元以上的用戶達(dá)到22%。
艾媒咨詢的分析師認(rèn)為，在線音頻平臺(tái)內(nèi)容豐富，適合不同性別、不同年齡段的用戶使用。在這其中使用場景限制較小、可以很好地在更碎片化的場景下為用戶提供信息內(nèi)容，更適合中高端人群內(nèi)容獲取需求。
借鑒日本聲優(yōu)發(fā)展模式 形成完善產(chǎn)業(yè)鏈？
“其實(shí)作為一種娛樂化的音頻消費(fèi)，不像知識(shí)付費(fèi)，是日常的一種需求，就是消磨時(shí)間和娛樂用的，并沒有那么強(qiáng)的焦慮感和目的性，這和人們看視頻追劇和玩游戲其實(shí)是一樣的，是閑暇時(shí)間自然而然的一種娛樂需求，只要你的內(nèi)容好，必然就會(huì)有人消費(fèi)。”劉凌表示，整個(gè)音頻市場，無論是國內(nèi)還是國外，現(xiàn)在還是在以較快的速度在發(fā)展。
事實(shí)上，在湖南衛(wèi)視開播《聲臨其境》，把配音演員及聲音工作者推向臺(tái)前之前，人們對(duì)于聲音魅力的追求更多的局限于“圈地自萌”的狀態(tài)，即使在圈內(nèi)早已被譽(yù)為“大神”的配音演員邊江登臺(tái)之時(shí)，更多人對(duì)他依然還是陌生的。從某種程度上講，人們對(duì)于配音演員的印象似乎還停留在老一輩的“譯制片”時(shí)代。
然而隨著《聲臨其境》、《見字如面》、《朗讀者》等語言類節(jié)目的熱播，人們對(duì)聲音藝術(shù)的關(guān)注度也開始變高。
劉凌告訴投中網(wǎng)，在有聲書的制作過程中，其實(shí)也會(huì)去培養(yǎng)一些主播，專門成立一個(gè)公司把這些主播沉淀起來，并且更好的培養(yǎng)他們，“但并不是突出某一個(gè)個(gè)人的大咖，而是形成某種產(chǎn)業(yè)鏈的模式?！?/span>
據(jù)了解，劉凌提及的成立公司并培養(yǎng)主播的產(chǎn)業(yè)鏈模式其實(shí)在日本聲優(yōu)市場已有非常成熟的運(yùn)營模式。
據(jù)日本知名聲優(yōu)綠川光的中國粉絲組織“綠川未來大使館”運(yùn)營者聲優(yōu)宅小櫻介紹，日本的聲優(yōu)主要工作是圍繞二次元的動(dòng)畫、游戲配音，以及電臺(tái)&網(wǎng)絡(luò)廣播、歌曲&廣播劇CD、電視節(jié)目旁白等等。聲優(yōu)基本上都會(huì)有自己所屬的經(jīng)紀(jì)公司，日文里叫做事務(wù)所，也有少部分沒有加入事務(wù)所的稱作free聲優(yōu)。一些事務(wù)所會(huì)開設(shè)附屬的聲優(yōu)培訓(xùn)學(xué)校（日語叫養(yǎng)成所）由自己公司的聲優(yōu)擔(dān)任講師。
“感覺日本和國內(nèi)發(fā)展模式還是有些區(qū)別的。這主要是因?yàn)槿毡疽粝裥袠I(yè)還是比較發(fā)達(dá)的，現(xiàn)在大部分廣播、廣播劇還有聲優(yōu)演唱的歌曲都是會(huì)發(fā)行實(shí)體CD來販賣。線上的話也會(huì)有一些收費(fèi)的直播、廣播節(jié)目，大部分都是和平臺(tái)合作的，例如niconico視頻網(wǎng)站、音泉網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)平臺(tái)等，收費(fèi)模式有的是訂閱單獨(dú)節(jié)目，也有的是付給平臺(tái)月費(fèi)就可以收聽所有節(jié)目等等。”
聲優(yōu)宅小櫻告訴投中網(wǎng)，像他們這樣的海外粉絲團(tuán)其實(shí)都是非官方的自發(fā)組織的，但綠川光本人卻是清楚知道中國粉絲團(tuán)的存在并且會(huì)在很多場合對(duì)中國粉絲的支持表示感謝。
“這是一個(gè)在高速發(fā)展中的市場，比較有代表性的就是我們所熟知的喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝這樣的音頻app，他們各有不同的特色，比如喜馬拉雅以知識(shí)付費(fèi)為主智能硬件為輔，蜻蜓也是知識(shí)付費(fèi)為主比較重視IP和KOL，荔枝以音頻直播為主業(yè)，而懶人聽書則是以有聲付費(fèi)閱讀為主。從現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、營收、利潤以及估值情況來看，綜合考慮下來基石目前是投了懶人聽書，但這并不代表懶人聽書的模式是最好的最終的模式，因?yàn)椴还苁瞧髽I(yè)還是行業(yè)都還在發(fā)展階段?！眲⒘杩偨Y(jié)說。
幾年前，我曾提出一個(gè)問題：中國經(jīng)濟(jì)繁榮的根基是什么？
我認(rèn)為是“重商主義（這里借指市場經(jīng)濟(jì)）”與“儒家文化”這兩個(gè)因素的核聚變，只要我們的體制大門開一條小小的縫，中國老百姓與生俱來的聰明、勤奮、奮不顧身，幾千年窮怕了的物質(zhì)主義和實(shí)用主義，就能創(chuàng)造一個(gè)新天地。
2021年，我見到一個(gè)新能源公司的董事長，談及張維迎所言“直到20世紀(jì)70年代，絕大部分中國人的生活水平不比唐宋時(shí)期好多少”，他說這是真的，1978年他沒有見過電，全家所有家當(dāng)是一個(gè)小木柜。1979年，我的好朋友，一個(gè)咨詢集團(tuán)的董事長考上了大學(xué)，報(bào)到前他勤工儉學(xué)，騎六七十里山路賣冰棍，山里的一戶人家，用幾個(gè)雞蛋和他換了一根，全家人排成一排每個(gè)人吮吸一囗。
在改革開放前，這是中國普遍的景象。而我們這一兩代人，在改革開放后，懷抱著對(duì)美好生活的向往，創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡。40多年過去，我們看到，輕舟已過萬重山。偉大的中國工業(yè)革命，怎么贊揚(yáng)也不為過！
而另一方面，中國用幾十年的時(shí)間，走完了發(fā)達(dá)國家?guī)装倌甑穆罚@也就注定了，我們上山的道路，更加的陡峭。同時(shí)，中國作為一個(gè)有幾千年歷史的古國，其發(fā)展正常就是“孔雀東南飛，五里一徘徊”。作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體，我們講究的是實(shí)用主義，中國的政策也是因時(shí)、因勢(shì)而變的。
因此，并非一些簡單的因素就能夠遏制中國的增長，只要不出現(xiàn)戰(zhàn)爭這樣會(huì)擾亂經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的極端因素，只要中國依然堅(jiān)定地支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保護(hù)企業(yè)家精神，中國經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)步伐就是堅(jiān)定不移的。
如果認(rèn)同這一點(diǎn)，那么無論是短期的政策、市場變化還是長期的中美對(duì)抗，都不會(huì)讓我們產(chǎn)生太大的焦慮。
具體從我們做企業(yè)和做投資來講，也無需過度悲觀?！俺林蹅?cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，在一些行業(yè)和企業(yè)衰落的同時(shí)，也永遠(yuǎn)有一些行業(yè)和企業(yè)在崛起。
以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例，我們不必糾結(jié)于半導(dǎo)體仿佛一年緊缺、一年過剩，因?yàn)閱栴}的核心不是這個(gè)。問題的核心是第四次工業(yè)革命離不開半導(dǎo)體技術(shù)，而中美對(duì)峙、科技封鎖，將進(jìn)一步迫使中國在所有科技領(lǐng)域謀求自主可控，進(jìn)一步迫使中國以舉國體制解決創(chuàng)新問題。同時(shí)，當(dāng)一項(xiàng)投資吻合科技進(jìn)步趨勢(shì)和政策引導(dǎo)的雙重影響時(shí)，其估值亦將脫離傳統(tǒng)財(cái)務(wù)模型。這些才是中國硬科技投資的重要的底層邏輯。
看待資本市場，我們更不必計(jì)較一時(shí)的股價(jià)波動(dòng)。回顧歷史，在資本市場發(fā)生劇烈調(diào)整時(shí)，那些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)往往也會(huì)出現(xiàn)大幅下跌，但不同的是，優(yōu)秀企業(yè)不僅能收復(fù)失地，還能再攀高峰。因此，我們繼續(xù)堅(jiān)定地布局那些有核心技術(shù)、有企業(yè)家精神的企業(yè)。而從我們的投資經(jīng)歷來看，那些有企業(yè)家精神的企業(yè)最終都帶領(lǐng)我們穿越了周期，并獲得了異乎尋常的回報(bào)。
莫愁前路無知己，天下誰人不識(shí)君！